Heber Longas

Heber Longás es un biólogo convertido en infografista científico que ha encontrado su camino en el mundo del freelance. Con una trayectoria que va desde la biología hasta la comunicación visual, Heber comparte su experiencia sobre cómo hacer la transición de la academia a un modelo de negocio freelance exitoso. Aquí te dejo algunos de los puntos más relevantes de nuestra conversación.

 (te pongo entre corchetes el minuto de cada sección por si quieres escuchar fragmentos concretos de la entrevista en el podcast)

Pero antes de hablar de Heber, déjame que te hable de nuestro programa para nuevos científicos freelance:

Siempre da pena terminar una etapa formativa, y eso es precisamente lo que ha ocurrido con 100freelance, un programa en el que durante 4 ediciones hemos podido acompañar a una veintena de científicos a emprender sus propios negocios como freelancers, consultores y autónomos.

Tanto yo como Javier Santos hemos disfrutado muchísimo acompañando durante estos cuatro años creando negocios propios de medical writing, inteligencia artificial, traducción médica, comunicación y divulgación científica, o servicios de consultorías en parasitología animal, enzimas y evolución dirigida, terapia ocupacional, ensayos clínicos, agrogenómica o formación y desarrollo personal para investigadores.

¿Significa esto que ya no os podemos ayudar a crear vuestros propios proyectos? ¡Nooo!
Aunque con un formato muy diferente, os dejamos una puerta de entrada al mundo freelance en este enlace.

Nuevo año, nuevos proyectos.

Ahora, vamos con Heber…

 La Importancia de la Especialización

Uno de los aprendizajes más valiosos de Heber es que en el mundo freelance, la especialización puede marcar la diferencia. Al principio, trabajó en infografías sobre una variedad de temas, desde economía hasta deportes, pero se dio cuenta de que su verdadera pasión y conocimiento estaban en la ciencia. [09:24] Así que decidió enfocarse en infografías científicas, un nicho que estaba poco explotado y donde podía aportar un valor real. Este cambio no solo le permitió destacarse, sino que también le ayudó a construir una reputación sólida en su campo.

La Búsqueda de Clientes

Heber recuerda que su primer cliente como freelance fue la Clínica Universidad de Navarra, quien le contactó porque necesitaban infografías para explicar tratamientos y tecnologías médicas. [24:25] Sin embargo, al principio, esto no era suficiente para vivir, así que tuvo que buscar más clientes. La clave fue moverse en redes profesionales como LinkedIn, donde comenzó a publicar su trabajo y a contactar a personas que podrían estar interesadas en sus servicios. [27:05] Este enfoque proactivo le permitió expandir su red y atraer más clientes.

La Formación Continua

Heber también enfatiza la importancia de la formación continua. En lugar de hacer un máster teórico, optó por una formación aplicada en marketing online, lo que le permitió aprender a promocionarse de manera efectiva. [27:59] Esta decisión fue crucial para su éxito, ya que le enseñó a utilizar herramientas digitales para captar clientes y a comunicar su propuesta de valor de forma clara y atractiva.

La Estrategia de Contenido

Una de las estrategias que Heber utiliza para atraer clientes es ofrecer contenido de valor. Ha creado una guía práctica sobre cómo aplicar la infografía en el ámbito científico, que ofrece a cambio de un correo electrónico. [38:38] Esto no solo le ayuda a captar leads, sino que también establece su autoridad en el tema. Además, disfruta escribiendo su newsletter, donde comparte anécdotas y reflexiones que conectan con su audiencia de una manera divertida y accesible. [43:47]

La Diversificación de Ingresos

Heber también menciona la importancia de diversificar las fuentes de ingresos. Aunque comenzó con un cliente, a medida que su negocio creció, empezó a trabajar con instituciones como el CSIC y el Museo Nacional de Ciencias Naturales. [33:04] Esto le permitió no solo aumentar sus ingresos, sino también reducir el riesgo financiero al no depender de un solo cliente.

Aprender de los Errores

Como cualquier emprendedor, Heber ha tenido sus altibajos. Recuerda un momento en el que se sintió abrumado por la carga de trabajo y no supo cómo gestionar su tiempo. [19:04] Aprendió que es fundamental establecer límites y organizarse para evitar el agotamiento. Este aprendizaje le ha permitido ser más eficiente y disfrutar más de su trabajo.

Conclusión

La historia de Heber Longás es un testimonio inspirador de cómo un científico puede reinventarse y encontrar su lugar en el mundo freelance. Su enfoque en la especialización, la búsqueda activa de clientes, la formación continua y la diversificación de ingresos son lecciones valiosas para cualquiera que quiera prosperar en este camino. Así que, si estás en el mundo del freelance, recuerda que cada experiencia, ya sea un éxito o un error, es una oportunidad para aprender y crecer. ¡A seguir adelante!

Gracias por estar ahí.

¡Nos vemos en la próxima Newsletter para seguir hablando sobre modelos de negocios personales para científicos freelance!

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