Esmeralda Díaz-Aroca

Esmeralda Díaz-Aroca es una experta en social selling que ha recorrido un camino fascinante desde el mundo académico hasta convertirse en una consultora freelance. Conocí a Esmeralda en un evento sobre LinkedIn hace ya muchos años y, desde entonces, la he tenido como referente no solo en lo profesional sino en actitud y trato a los demás. Con una sólida formación científica y un máster en el IE, Esmeralda comparte su experiencia y consejos para aquellos que buscan prosperar en el mundo del freelance. Su historia está llena de aprendizajes, anécdotas y un toque de humor que la hacen aún más inspiradora.

 (te pongo entre corchetes el minuto de cada sección por si quieres escuchar fragmentos concretos de la entrevista en el podcast)

La Transición: De la Tesis a la Consultoría

La transición de Esmeralda no fue un camino de rosas. Comenzó su carrera investigando trasposones, esos genes traviesos que parecen tener vida propia. Sin embargo, su vida dio un giro inesperado cuando un amigo periodista le comentó que su laboratorio era el primero en España trabajando con trasposones. Este comentario encendió su curiosidad y la llevó a investigar sobre la marca personal y las plataformas digitales. [02:37]

Esmeralda recuerda cómo, a pesar de su formación científica, enfrentó el rechazo al buscar trabajo en el sector farmacéutico. La gente la descartaba por no encajar en el perfil típico de marketing. Pero, como ella dice, "la vida no quiso que yo trabajara en el sector farma" y, gracias a un headhunter, terminó en una aseguradora como directora de marketing. Esta experiencia le enseñó que a veces las oportunidades llegan de formas inesperadas y que es crucial estar abierto a nuevas posibilidades. [17:44]

Aprender a Vender: Más Allá de la Ciencia

Una de las lecciones más valiosas que Esmeralda aprendió en su camino fue que vender no es solo una transacción económica, sino una habilidad esencial en cualquier campo. Ella compara la venta con defender una tesis doctoral: "Si explicas tu trabajo de una manera que no llega, no importa cuán brillante sea, no tendrás éxito". Esta analogía destaca la importancia de comunicar efectivamente tus ideas y logros. [26:05]

Esmeralda también enfatiza la importancia de construir una marca personal sólida. Para ella, la marca personal es la combinación de tus valores, tu trayectoria profesional y tus contenidos. En el mundo digital, es fundamental tener una presencia impecable que refleje quién eres como profesional. [45:08]

Networking y Presencia Digital: La Clave del Éxito

La presencia digital es otro aspecto crucial que Esmeralda señala. Ella considera LinkedIn como una plataforma extraordinaria para los científicos. Comparte una anécdota divertida sobre una amiga que publicó un resumen de su trabajo sobre el Alzheimer y recibió una avalancha de visualizaciones y felicitaciones de laboratorios farmacéuticos. Esto demuestra que, al compartir tu trabajo en redes sociales, puedes alcanzar una audiencia mucho más amplia de lo que imaginas. [47:13]

Esmeralda también menciona que la clave está en dotar de contenido a tus redes. No se trata solo de publicar lo que haces, sino de interactuar y generar conversación. "Es una manera de trasladar tu expertise al mundo", dice, y añade que esto es especialmente útil para los científicos que a menudo se limitan a sus pequeños ecosistemas. [48:43]

Errores y Aprendizajes: Creciendo como Freelance

A lo largo de su carrera, Esmeralda ha aprendido de sus errores y ha crecido como profesional. Recuerda cómo, al principio, se sentía insegura al hablar con clientes. Sin embargo, con el tiempo, se dio cuenta de que la preparación y la confianza son clave. "Vas preparado, tienes una imagen adecuada al sector en el que trabajas", dice, lo que resalta la importancia de cuidar tu presentación personal y profesional. [44:20]

Además, Esmeralda ha trabajado con personas que buscan cambiar de carrera, y ha visto cómo muchos se sienten perdidos al no saber cómo utilizar LinkedIn para buscar trabajo. Por eso, ha desarrollado proyectos one-to-one para ayudarles a obtener visibilidad y a aprender a buscar trabajo en esta plataforma. [56:45]

Conclusión: La Libertad de Ser Freelance

La historia de Esmeralda Díaz Aroca es un testimonio de que el camino del freelance puede ser desafiante, pero también gratificante. Aprender a vender, construir una marca personal, y aprovechar las redes digitales son solo algunas de las claves que ella comparte para tener éxito en este nuevo mundo. Así que, si estás en el camino de convertirte en freelance, recuerda que cada error es una oportunidad para aprender y crecer. ¡No te rindas y sigue adelante!

Gracias por estar ahí.

¡Nos vemos en la próxima Newsletter para seguir hablando sobre modelos de negocios personales para científicos freelance!

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